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          生意社
          淘寶年度人氣王竟然有陳赫 冠軍、黑馬都在這里了
          http://www.hcsxfmy.com 2018-01-12 11:13:19 中國服裝網

           在過去一年中,淘寶服飾這個風格多樣的類目不出意外繼續變得更多元化,紅人、高端、設計等垂直市場持續涌現,并取得較好的銷售業績。

            2018年年初,淘寶iFashion聯合阿里研究院,根據過去一年服飾賣家們的表現,從“年度紅人”、“年度消費者最喜愛店鋪”、“年度新銳風格大賞”、“年度強調設計師”四個維度,頒發了七大獎項,分別為“年度大咖紅人”、“年度新生代紅人”、“年度多棲全能紅人”、“年度垂直領域領袖紅人”、“年度消費者最喜愛店鋪”、“年度新銳風格好店”、“年度腔調設計師”。

            從這個榜單中我們也看到一些新年的新趨勢。

            服飾各行業的細分風格開始密集崛起涌現,例如2017國潮嘻哈大熱來襲、內衣bralette風格大熱、洛麗塔漢服等小眾興趣圈均走入大眾視線;令淘寶女裝引以為傲的紅人群體,在這一年中明顯呈現多元化、年輕化發展,并持續保持著高增長率。

            另外,iFashion旗下的腔調匯聚了全國最具創意的年輕設計師力量,如Evening、Y-VISON、Rfactory、密扇、Esa Liang等,原先曲高和寡的設計師品牌正在與電商達成和解。

            以下是具體的獲獎名單解讀 

          紅人榜

          紅人榜

          紅人榜

          紅人榜

          紅人榜

          紅人榜

          紅人榜

          紅人榜

          紅人榜

            江山代有“紅人”出

            今年紅人的一大亮點,年輕面孔不斷涌現。

            最早一批網紅們開始成為大咖,25歲以內的新生代網紅們也找到了一席之地。但事實上,她們只是年紀很小,出名時間一點也不晚,成長性也更高。例如獲得新生代紅人票數第一名的肉完不過是個98年的姑娘,卻已開淘寶店4年,年銷售額過億。另一紅人夏詩文在2016年開店第一年,總銷售額便突破5000萬元,少女、輕熟女風格吸引了百萬粉絲的追從。

            此外,紅人整體商業模式發展成熟,已開始呈現細分多元化發展趨勢。

            2017年雙11,全網(淘寶天貓)女裝top30增加至6家紅人店,去年則是4家。趙大喜第一次單日成交額破億并進入前20,復古定位在這一年實力爆發性圈粉。開店四年,趙大喜的淘寶店“大喜自制獨立復古女裝”已是兩金冠店鋪,目前淘寶粉絲增長至850多萬。

            此外,“年度大咖紅人”還有林珊珊和辰辰媽。林珊珊是雪梨的電商公司宸帆的簽約紅人,在紅人經濟興起之前,頗為韓范的她便通過微博積攢人氣開起淘寶店,之后,林珊珊也已從女裝店拓展至零食品、家居類。

            辰辰媽則是一位辣媽,在與年輕網紅們相提并論時一點都不遜色,早早地在童裝領域扎穩腳跟。辰辰媽饒有遠見地在2016年5月和2017年3月底,先后開起女嬰店和男嬰店,現兩家店支付金額均穩居行業TOP。

            紅人圈開始出現多棲跨行業發展,越來越多的紅人從單一品類跳出,將品牌效應發揮到最大化。此次獲得年度多棲全能紅人的于MOMO在過去2年,就迅速完成從女裝到童裝、零食、男裝等行業的品類擴張,并成交喜人。

            順應多元化發展,細分市場新領域的紅人,也在今年集體爆發。紅人觸及的行業從傳統的服飾逐漸向更為多元、專業、細分領域擴展,如動漫、寵物、戶外、食品等等。

            此次獲得垂直領域大獎的紅人殷宜,她的殷宜燕的窩創辦于2011年,2017年實現整體銷售額近億元。從燕窩這一小品類切入,殷宜燕的窩逐漸拓展至各類食材,現在正致力于通過互聯網平臺建立起以“殷宜燕的窩”為品牌的健康生活平臺。創始人殷宜自帶個人勢能的明星效應,使粉絲擁有很大的黏性和超高的復購率。他們在淘寶上賣爆了

            獲得最受消費者喜歡的賣家們,或許是淘寶上最懂粉絲運營,最會賣貨的賣家。年輕的消費者們總是在變換口味,為什么他們能一如既往抓住大眾的胃口,是我們需要思考的問題。

            烈兒成為年度最受喜愛的主播賣家,這位31歲的時尚辣媽人氣主播,還經營著“lierkiss烈兒親親”的女裝淘寶店。相比于傳統店鋪,烈兒既可以作為達人的身份直播推廣全網其它各類目商家的產品,也能直播推廣自己的服裝店鋪,滿足粉絲群體的衣、食、住、行全方位需求,實現粉絲需求完整的鏈路閉環,粉絲粘度更高。僅以達人身份推廣其它店鋪的cps年收入就達530萬。經營的女裝店鋪,銷售從0到3億,也僅用了一年時間。

            MG小象、陸小團團成為年度消費者最喜愛女裝店鋪,值得一提的是,因為超高性價比,MG小象的淘寶店鋪粉絲已經超過1500萬,除此,店鋪內不僅集合了設計師系列和輕熟系列,還裂變出了親子系列的童裝店和內衣店。

            前期依靠內容運營積累粉絲,到現在,MG小象早已進入了2.0階段,要成為內容生態的整合者,并進一步根據店鋪特色內容,聯合設計師、大V、自媒體、網紅、明星等加深拓寬他們產生的內容。MG小象早已不是一家服裝公司。

            二十八間、倔強工作室和BJHG是此次年度消費者最喜愛男裝獲獎店鋪。二十八間作為一間5年老店,從店鋪主體風格上來看,以日系復古為主,通過原創設計和產品質量不斷積累口碑,現已是兩金冠賣家。2017年,它的銷售額破億,粉絲為160萬。

          淘寶年度人氣王

            新銳好店、強調設計師們不斷涌入

            越來越多的年輕品牌和年輕消費者的涌入,各類以興趣圈聚集、風格獨特的賣家開始涌現,消費者對風格賣家的高認同度、高粘性、高付費力,讓風格賣家群體迅速成長,出現大量新銳品牌。

            新銳好店冠軍LIA 的店內模特由紅人店主AnnYe親自擔任。在款式風格上,她將韓式的甜美可愛和街頭潮流風相結合,致力于打造風格多變的潮流服飾。同時,她還擁有自己的設計、開發和生產團隊,保證穩定的供應鏈。2017年,其中一款單品成交量過萬。

            亞軍奶兔星球店鋪的核心競爭力在于“不將就”,堅持站在客戶的角度來堅持風格定位,堅持高品質的商品和服務,哪怕會影響業績的快速增長。而這樣的堅持也終于在2017年得到客戶認可,不僅雙促排名躋身top200名,年成交還突破6000萬元。

            明星陳赫的男裝潮牌TIANC BRAND也獲得了年度新銳好店,為此,這位新晉淘寶創業者還專門錄了感謝視頻,足見其對此次頒獎的重視。

            2017年也同樣是有腔調的設計師們集體涌入淘寶、嶄露頭角的一年,成為設計師元年。消費者開始呈現對原創設計的高付費意愿。

            品牌Esa Liang由中國本土設計師梁冰琴(Esa)于2014年成立于深圳。Esa注重對服裝細節的揣摩與體現,不卑、不亢、不取悅、不迎合,但在淘寶上找到一群擁簇者,同時與線下相互補充,為顧客提供更優質的定制服務。

            而運動休閑風的興起,也讓主打復古運動風骨品牌WANGREENxCHENCLEAN走進消費者的視野。它創立于2015年9月,以中國歷史文化作為品牌文化的依托,結合現代新銳藝術表達設計師的態度和精神,在淘寶上傳遞出社會正能量。

            那群喜愛亞文化的年輕人也終于可以在淘寶上找到自己喜歡的設計、設計師,通過時尚表達自己的態度。男裝品牌FLAM成立于2016年6月,設計師們便以時下最有態度的多元亞文化為基礎,將不受拘束的街頭態度融入服裝中,以街頭的形態將時裝落地。而他們的成功秘訣,大概是在運營中找到設計與大眾之前的平衡點,既注重設計與品質,也會用市場來審視產品。

            這些不斷涌現的新銳好店和設計師品牌們,或許是淘寶最令人神迷的精神角落。

            整體來看,2017iFashion培養呈現出眾多新興年輕面貌,各類賣家依托平臺實現了快速的粉絲積累和成長。2018年的年輕多元趨勢將更為猛烈,給賣家們提供更大的發展想象空間。

          淘寶年度人氣王

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