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      “今年的面料企業更好說話了”?疫情給行業帶來的變化不止這些
      http://www.hcsxfmy.com 2020-10-16 09:18:56 中國紡織報

        2020中國國際紡織面料及輔料(秋冬)博覽會一如既往地吸引著來自全世界的目光。今年,展會迎來了一大波實力雄厚的超級買家團,他們組團進行集中采購,為本次展會帶來更多商機。

        “今年的面料企業更好說話了”?疫情給行業帶來的變化不止這些  在超級買家團對接會現場,面對服裝采購商位,面料展商們推著推車、拉著行李箱、抱著樣品在不斷分批與買家進行交談,現場氣氛熱烈?!吨袊徔棃蟆酚浾咴趯訒陂g采訪了多位企業的相關負責人,他們就今年面料市場的情況談了感受與看法。

        從大批量變為小訂單

        始料不及的疫情改變了人們的生活,各行各業都發生著深刻的變化,面料企業的改變也被服裝品牌看在了眼里。

        “今年的面料企業更好說話了?!盙e3.21品牌創始人姜春景感嘆,作為設計師品牌,品牌經常因為訂單量有限,找不到高質量的面料工廠接單。但今年,由于特殊的市場狀況,很多面料企業放下了身段,小訂單也開始積極爭取。

        杭州菲森服飾有限公司采購經理丁玲也有著同樣的感受:“以往很多時候,一些面料廠家是不屑于做小訂單生意的,認為利潤有限。但今年情況有所不同,面料企業開始意識到,必須重視中小型服裝品牌了,能感受到面料企業的訂單開始從大批量向小批量轉變,甚至接近零售訂單發貨方式?!?/p>

        “現在的消費者很容易被網紅主播、設計師種草,而這些通常都是小團隊作戰,訂單量都不是很大?!苯壕罢J為,在個性化、定制化時代,多品類小訂單是一種必然趨勢。對此,多位面料企業相關負責人表示,在今年特殊的背景下,企業嘗試一種全新的商業模式,其利潤來源不應該再依賴傳統的“大品牌客戶”,而是源自那些數量龐大、訂單量容易被忽視的小眾品牌。

        “企業應該打破以往那種靠大額訂單來養工廠的思維模式,開始學會靠碎片化訂單積少成多,匯聚成巨大的市場效應?!苯K金辰針織紡有限公司銷售三部總監周衛剛談到,未來,面料企業要適應下游品牌靈活的起訂量要求。

        當然,依靠大客戶,爭取到穩定大批量訂單依然是面料企業的主要思路。紹興伽瑞印染有限公司相關負責人詹玲娟介紹說:“疫情對我們影響不大,雖然公司業務以外貿為主,但因為與沃爾瑪等大型商超有著長期而密切的業務往來,今年的訂單依舊很穩定,工廠也是開足馬力,保證訂單的按時交付?!?/p>

        從“價格戰”轉向“價值戰”

        但并不是所有面料企業都能像伽瑞印染這么幸運。由于外貿受阻,想要擴大內貿業務比例的面料企業不在少數,這讓原本就僧多粥少的紡織內貿市場競爭壓力進一步加大。而競爭最直接的手段就是打“價格戰”,這也導致很多企業不得不降低面料價格。

        湖州男生女生品牌管理有限公司相關負責人坦言,價格的確是擺在面料企業和服裝品牌之間的最大問題,但他并不認可此時“價格戰”硝煙再起?!耙恍┓b企業為了實現自己的利益最大化而壓價采購面料,面料企業中出現的一種情況是堅持自己的價格,導致服裝企業為了降低采購成本,重新去找其他供應商來仿制這種面料,從而損害了面料商的利益;另一種情況是,面料企業表面答應降低一點價格,而實際拿出來的產品在品質上‘缺斤少兩’?!彼治稣f,這勢必會使服裝風格和效果大打折扣,因此影響了服裝的銷售,導致庫存積壓的情況并不少見。在他看來,面料與服裝企業在保持一定合理利潤分配的前提下,應相互講誠信才能獲得長遠發展。

        “雖然‘價格戰’能夠快速吸引客流,但是也會給消費者造成價格依賴,讓他們只期待促銷價格,或者產生企業產品就只值這個價的錯誤印象。面料企業也是一樣的?!闭憬袢R美服裝有限公司相關負責人王龍表示:“價格相對便宜的面料,生產廠商通常開發能力相對較弱,其他供應商容易跟風,只適合做大路貨。我們更希望面料供應商能夠提供給客戶更多、更好、更吸引人的產品,注重流行和時尚性,而不是純粹按照來樣開發?!?/p>

        “面料是服裝的靈魂,品質永遠是面料不過時的保障?!蹦贤ㄈA凱紡織有限公司經理汪華國表示,研發新面料,確實會給公司增加很多成本,包括進口原材料的費用、生產成本以及專業機構檢測費用等,但這一切都是值得的,因為企業必須走創新的路線?!拔覀冄邪l團隊1個月要設計與開發多達新品種100個。在我們的經營理念中,我們要提供給客戶的靈感不僅僅是一年四季創意的收集,還包括延伸到每個月的創意和前瞻?!?/p>

        從新需求挖掘新商機

        2020年注定是不平靜的一年。

        對于后續市場將何去何從,廣東前進牛仔布有限公司區域經理陳松表示:“提升標準化是近10年來整個服裝行業的升級重點,但接下來,很可能會轉到功能性產品開發上?!彼榻B,即使沒有這次的疫情,一些功能性的面料在市場銷售規模上也呈現出上升的趨勢?!半S著生活水平的提高,大家對面料的功能性也提出了更高的要求,比如輕薄保暖、快速干燥等。而在這次疫情的大環境下,一些功能將被挖掘出來去做更多的應用?!?/p>

        在對接會現場,記者還看到了愛普生(中國)有限公司的身影。愛普生業務專員黃超穎告訴記者,本次公司到中國國際紡織面料及輔料(秋冬)博覽會是來拜訪下游客戶的?!?020年整體經濟發展步伐放緩。面對這樣的市場需求變化,數碼印花憑借其綠色、定制化等優點,發展優勢越發明顯。下游客戶反映,今年他們關于數碼印花方面的業務逆勢上揚,面料企業都很看好這一業務后續的發展?!?/p>

        市場不會總在低谷中徘徊。據麥肯錫調查報告顯示,與疫情之前相比,今年疫情的發生反而導致今年內部分訂單回流到中國。根據疫情之前的調查,未來5年沒有采購商計劃增加從中國的采購,而現在有13%的采購主管預計來自中國的份額將會增加,即疫情減緩了將采購數量轉移出中國的趨勢。

        對于市場后續的走勢,多位面料、服裝企業負責人表示,隨著促進消費各項政策措施的陸續出臺、我國經濟持續向好、消費力穩步回升,銷售正在好轉?!耙咔榈挠绊懼皇菚簳r的,我們對紡織市場依然充滿了信心?!?/p>

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